不動産売却する側へいきなりの値引き提案は注意

不動産を売却する側は早く売りたい事情でもない限りは時間をかけてでも高く売りたいのが本音です。ただし不動産は個別のマッチングによるご縁ですので、購入を検討している側の事情によっては売却価格の交渉が入ることが多いのも現実です。

ネットに掲載されている情報でも、同じ地域であっても土地の形や広さ、あるいは道路との関係性により多少の単価の差があるものです。稀に明らかに相場より安く設定されている物件もございますが、それはそれで売主側の事情によるものと思われますのでお買い得という見方ができます。

よほど相場とかけ離れた価格設定でもなければ、購入を検討している側は総額という指標で検討することでしょう。その中で予定している建物の建築費や外構費用等を加算して、想定している予算で収まらないということになれば土地代金の値引き交渉をすることも想定されます。

値引き交渉を想定して当初価格に上乗せしているというお話をよく聞きますが、だからといってすぐに値引きすることはないかと思います。上乗せというよりは売出し価格という捉え方もできますのでその価格で早期にマッチングとなればそれはそれで良縁と言えるでしょう。

お値引きのタイミングはとてもデリケートなものです。売り始めの物件で電話やメールでいきなり値引き交渉をされると大概の売主は難色を示します。会って話したこともない他人がいきなり値踏みをすること自体失礼なお話ですので仲介会社を通じてもお断りされる可能性が高いでしょう。

先日、弊社売主物件に業者様からお電話にてお問合せがありましたが、建築費用や造成費用が予想以上にかかる中で何とか〇〇万円で土台に乗りそうです、という首を傾げるような内容でした。値引きに関して一言も話していない中で先方の都合だけで勝手に値踏みしてきたのです。

いくら単価が高い商品とは言えいきなり100万円以上の値踏みにはさすがにお応えできない旨を伝えましたが、何だか後になってどう考えても失礼な態度に対して多少の憤りを感じてしまい。メールにてあらためてお値引きなしでご検討いただくようお伝えした次第です。

弊社のように商品としての不動産ならまだしも、一般の方々の財産に対して売り始めのいきなり値引きを傲慢な態度でこられると一発アウトその場で破談という結果もあり得ます。せめて一旦は表示価格で検討した上でのお話合いで交渉すれば売主も真摯に検討してくれるかもしれませんね。