売りたい

まずは以下のような方法で物件の価値を知り、不動産会社へ相談しましょう。
相談や査定は無料であることがほとんどです。もちろん弊社も無料で承りますのでお気軽にご活用ください。

・「ココスマ」「アットホーム」「SUUMO」などのポータルサイトで物件所在地域の相場を調べる。
・ 一括査定サイトに査定を申し込む。
・ 物件所在地域の不動産会社へ相談する。

不動産会社に販売活動や仲介を依頼する場合、媒介契約を結びます。
媒介契約にも「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介」といった種類があるので、納得できるものか契約内容はよく確認するようにしましょう。大まかに言うと、仲介会社へのお任せ具合です。

不動産会社によって、ポータルサイトやホームページに物件情報を掲載するなど様々な方法で販売活動が行われます。
購入検討者がいつ内見に来ても良いよう、物件はきれいな状態にしておきましょう。

購入希望者から購入の申し込みを受け、価格や引渡しの条件などについて調整します。

買主様から価格交渉されることも少なくありませんが、物件がいつまでも売れ残ってしまわないよう、仲介の不動産会社と相談しながら慎重に交渉していきましょう。
価格以外の条件も含めて交渉することで、売主様にもメリットが生まれるようにするのも手です。
たとえば、物件の引渡し時期を売主様の希望通りにしたり、物件に何らかの瑕疵があっても補修しない条件を付けたり、上物の解体費は買主様負担にするなどです。仲介業者の協力を得ると交渉しやすいでしょう。

売主様と買主様で合意に至れば、売買契約を結びます。
この時、一般的には売却価格の5～20％程度の手付金を買主様から受け取ります。売主様と買主様の合意によりますが、5%か10%のケースが大半です。

物件を引き渡せる状態にするため、住宅ローンの完済や抵当権抹消の手続きの準備、引越しなどを行います。
金融機関の手続きは1~2週間を要しますので、余裕を持って手続きしましょう。

売却価格から手付金を引いた残金額が支払われます。
所有権の移転や抵当権の抹消手続きを同時に行います。
通常は買主側指定の金融機関で平日に行います。

決済が確認できたら、物件を引渡します。
司法書士によって所有権移転登記等が行われます。
売却翌年は不動産譲渡税の確定申告が必要です。

仲介の不動産会社へ行う手続きは、主に仲介手数料の支払いです。取引価格の3%+6万円+税が上限と決められています。