売却相談

まずは以下のような方法で物件の価値を知り、不動産会社へ相談しましょう。

・「SUUMO」「アットホーム」「ココスマ」などのポータルサイトで物件所在地域の相場を調べる。
・ 一括査定サイトに査定を申し込む。
・ 物件所在地域の不動産会社へ相談する。

相談や査定は無料であることがほとんどです。もちろん弊社も無料で承りますのでお気軽にご活用ください。

不動産会社に販売活動や仲介を依頼する場合、媒介契約を結びます。

媒介契約にも「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介」といった種類があるので、納得できるものか契約内容はよく確認するようにしましょう。大まかに言うと、仲介会社へのお任せ具合です。

不動産会社によって、ポータルサイトやホームページに物件情報を掲載するなど様々な方法で販売活動が行われます。

購入検討者がいつ内見に来ても良いよう、物件はきれいな状態にしておきましょう。

購入希望者から購入の申し込みを受け、価格や引渡しの条件などについて調整します。

買主様から価格交渉されることも少なくありませんが、物件がいつまでも売れ残ってしまわないよう、仲介の不動産会社と相談しながら慎重に交渉していきましょう。

価格以外の条件も含めて交渉することで、売主様にもメリットが生まれるようにするのも手です。例えば物件の引渡し時期を売主様の希望通りにしたり、物件に何らかの瑕疵があっても補修しない条件を付けたり、上物の解体費用を買主様負担にするなど。

状況に応じて仲介の不動産会社からアドバイスいただけるでしょう。

売主様と買主様で合意に至れば、売買契約を結びます。

この時、一般的には売却価格の5～20％程度の手付金を買主様から受け取ります。金額は売主様と買主様の合意によりますが、5%か10%のケースが大半です。

物件を引き渡せる状態にするために、住宅ローン完済や抵当権抹消の手続きの準備、引越しなどを行います。金融機関の手続きは1~2週間を要しますので、余裕を持って手続きしましょう。

通常は買主様指定の金融機関で平日に行い、売主様・買主様・仲介の不動産会社・司法書士が一同に会します。

売却価格から手付金を引いた残代金が支払われ、決済を確認すると同時に物件を引渡します。司法書士によって所有権移転登記や抵当権の抹消の手続きが行われます。

仲介の不動産会社へは仲介手数料（取引価格の3%+6万円+税）を支払います。

その他の手続きとして、売却翌年は不動産譲渡税の確定申告が必要です。